义乌——一个充满活力的城市，但与其他城市所不同的是这种活力是一种后发活力。也就是说，它不是像其他城市那样站在巨人的肩膀上起家。义乌这个既不临海也不沿边的半山区县级城市，在资源禀赋先天不足的环境下，这个具有世界辐射力的小商品集散中心，已经坐上了综合竞争力浙江第一的宝座。一次次让世人“瞠目结舌”，一次次给人们带来观念的冲击。

　　其中奥秘引发了国内外诸多专家的探究热情。走近楼国华，你会感受到义乌人商业智慧的精髓所在。 　　“历史是镜子，历史也是艺术”可以借鉴，也可以回味。

　　义乌在哪里？浙中一县城。倒退二十年，浙江之外鲜有闻者。那么，中国义乌国际小商品博览会这个超级博览会为何会扎根义乌这个既不临港又不靠海的“县级市”呢？原因很简单，这里有个中国首屈一指的大市场——中国小商品城。

　　倒退二十年的义乌，“人均几分地，饱肚子很困难”，资源禀赋先天不足，靠天吃饭难成正果，迫于生计的义乌人摇着“拨浪鼓”外出“鸡毛换糖”。

　　上世纪七十年代末到八十年代初，一些农民在义乌城里的一条马路上摆起了摊位，他们从温州、广州进货，通过这个马路市场把货物卖到浙中农村。在那个特殊的年代，面对群众的创造热情，义乌政府的做法是不戴帽子，不抓辫子，不打棒子，充分尊重他们的积极性，为合法合理的经营提供空间和后盾。

　　20年来，义乌市场五次搬迁，八次扩建。经历了湖清门第一代简易马路市场，新马路第二代棚架市场，城中路第三代棚架市场和由篁园市场、宾王市场组合的第四代大型室内柜栏式市场，到现在福田第五代国际商贸城，每次更替都是一次突破。如今，这里拥有营业面积260万平方米，营业商位6万个，经营商品41个行业、10900个大类、40万余种。2005年，这个全球最大的小商品集散地总成交额高达288.48亿元，连续15年蝉联全国各大商品批发市场首位。

　　如今回首这段历程，楼国华早已渐渐淡去了创业时的辛酸，而多了些成功决策者的气定神闲和泰然自若。

　　寻找会展行业不同“纬度”的空白点。

　　楼国华认为， 会展经济并不仅仅表现为几个场馆、几场展会。事实上，它裹挟着一股强大的产业经济力量呼啸而来，它带来的将是整个城市经济的繁荣和整个城市经济地位的提升。

　　在品牌建设方面，楼国华提出努力引进和汇集全球的著名、知名品牌商品来义乌销售，设立商品展览馆，建设稳健发展的世界小商品集散地。规范市场管理，培育和引进国内外名牌企业和名牌产品在义乌设立总代理或建立直销中心，提升义乌市场的档次和品位。其次是重拳打击市场上假冒伪劣产品，保护知识产权，净化市场环境。每年的义博会都设立专门的知识产权保护办公室。同时，随着国际化水平的提高，义乌高度重视品牌经营，企业家懂得必须创牌，各个部门支持企业创牌，义乌市政府对于创牌企业给予大力支持，从根本上促进企业做大做强。如今，以“浪莎”为代表的企业创牌获得了巨大成功，义乌正由“市场大市”走向"商标大市"。为把义乌建设成为国际性小商品流通中心、制造中心、研发中心，义乌人将一如既往实施名牌带动、品牌兴市、质量立市的战略。

　　当前许多地方都在搞展会，但义乌已经脱颖而出走在全省前列，是小商品市场的蓬勃发展，带动了义乌会展经济的迅速发展。目前，义乌有展馆4.65万平方米，室内展位1500个，室外展位1500个。目前每年在这里举办的全国性和国际性展会达到80多个。有专家认为：一个地方要称得上会展城市，一年至少要举行50个展会，平均每个展会的面积在一万平方米、展览直接收入一亿元以上。楼国华说：“我们要成为会展之都，我们要争取一年办100个展会。我们要让更多的客商走向义乌、面向世界、服务全国、服务世界。”这是楼国华引以为豪的，也是值得业内首肯的。

　　企业与政府的诉求是不一样的，企业追求经济利益的最大化，政府在产业发展的利益天平上，楼国华将准星偏向了市场。

　　这么多年来，义乌发生了很多不变与多变。早在上世纪八十年代初，结合义乌600多年的经商传统和当时商品短缺的客观实际，义乌就提出了“以商兴市”的发展战略。20多年间，这个战略从来没有因为领导班子的更替而改变，变化的只是发展的具体的形式和内容，义乌小商品市场因此得以承前启后代代升级，形成今天的规模和档次。楼国华说，从形成义乌小商品市场的雏形开始，到现在的全球大超市，义乌历届党委、政府从未停止过对市场经济规律的探索。

　　关键是找准什么是可为，什么是不可为。楼国华和他的班子把自己定位于市场经营主体的服务者。这个服务涉及交通、物流、社会治安等方面，关键就是营造一个良好的市场环境。例如，为有效控制客商的交易成本，在市场硬件设施的建设上，义乌始终坚持政府投入，牢牢掌握市场摊位的定价机制。如果市场由企业投资来建设，在利润最大化的驱动下，客商的交易成本将大大提高。尽管现在市场不少摊位的5年使用价格可达100多万元，但政府还是把价格定位为每5年5万元，以便让经营者可以通过较低的门槛进入市场。在市场经济深入人心的义乌，几乎所有行业都引进了民间资金，但政府还是每年拿出上百亿元资金进行基础建设，目的也是为了营造良好有序的市场环境。另外，面对国际客商越来越多的实际，义乌市政府每年都拿出1000多万元，用于培训经营者的英语、网络技术和国际贸易知识，从而提高他们与国际客商交易的能力。　　楼国华说，我认为市场建设由政府为主投资有两条好处，一是确保把全市的优势资源高效率地配置到最能体现效益的刀口上。义乌市场的每次升级换代，尽管都涉及大规模的征地、拆迁、规划调整，但是从提议到完成，最多只用一两年，可谓“一气呵成，畅行无阻”；二是政府始终把握了市场资源的调控权。义乌的市场摊位每5年使用权的实际含金量最高可达100多万元，而义乌市政府却有能力把价格定在5万元，有效控制了盲目的高价炒作，从而使来自全国乃至全球的市场活水不被挡在过高的门槛之外。

　　小商品，义乌造。联合国统计的所有商品是50万种，这里可以买到40万种。

　　近年来，每年的博览会上都有数以万计的外商前来“赶集”。楼国华便带领义乌人瞄准了广阔的国际市场，适时提出建设国际性商贸城市的设想。大批义乌商人大跑步走出国门，做起了国际生意；还有大批的国外商家看好义乌，大跑步进入义乌市场。价廉物美的义乌小商品和敢闯敢为的义乌商人迅速赢得国际市场青睐。而强盛崛起的外贸生意，又使义乌市场焕发出新的勃勃生机。以前有人说“占领了义乌市场便占领了全国市场”，如今商家却说“进入了义乌市场便进入了国际市场”。谁也不敢拿他的想像力与义乌和义博会的未来比赛，这是每个到过义乌的人的真实感触。

　　一流的市场，需要一流的品牌产品来支撑。20多年来，小商品市场八度扩建，一代代更新，从1982年的700多个沿街水泥板摊位，发展到如今的“华夏第一市”。现在，远在意大利的“中国城”、阿联酋的“中国产品交易中心”、巴西的“中华商城”、俄罗斯的“海宁楼”、南非的“中华门”等世界各地10多个国际小商品集散市场，都与义乌有紧密的经贸联系。沃尔玛、易初莲花等国际知名连锁超市也开始相中义乌的市场，义乌已成为国际小商品重要的进出口平台。难怪有人说“占领了义乌市场便占领了全国市场"。 据了解，目前常驻义乌的外商已达8000多名，境外客商在义乌各银行开设账户已有8425个，境外公司驻义乌商务机构高达600多家，市场外向度在60%以上，开展经贸往来的国家和地区已有212个。由此，义乌机场也成为全国境外乘客比例最高的民航机场之一，义乌海关已成为全国最大的内陆海关。

　　楼国华说，义乌市场以前有句口号，叫“买全国货，卖全国货”；义乌市场如今还有句口号：“小商品，义乌造”。近年来，义乌市迅速崛起了一批强壮的工业企业，在针织袜业、服装、饰品、工艺品、玩具、化妆品、拉链、文体用品等优势行业中，有不少占领了国内三分之一以上的市场份额，有的行业甚至占到全国份额的60％以上，甚至更高。并且，这些行业设备先进，技术领先，占据着国际高端市场，具有较强的国际竞争力。过去，义乌产品不敢挂自己的牌子，现如今义乌人自豪地挂上“义乌”牌子，自信地实现了从买货卖货，到自己制造。

　　义乌以及持续了十届的博览会，在今天，已是商家在繁忙穿梭中共同寻找的握手平台。“谁都会有机会！”是义乌可以对任何肤色的梦想者说的话。说到这里，楼国华的好心情溢于言表。