义博会展位连续三届供不应求
主办方致力提升展会软竞争力
目前，一年一度的义博会展位安排工作提前进入尾声，近1400家企业申报的1600多个展位无法落实。本届义博会展位比往年更显供不应求，许多报名参展企业无法落实展位。组委会办公室正在向未能安排到展位的报名企业发致歉函，并免费为其提供在线义博会网上展位。面对参展企业的积极热情，作为商务部主办的第三大出口商品展和浙江省第一大展，义博会今年再次遭遇尴尬。
一、数据解读：
1、截止8月29日，共有2847家企业报名参展，比上年同期增长24%；申报展位4602个，比上年同期增长21%。其中符合保证性条件占51%，义乌及本省报名参展企业占67%，境外企业预订展位371个；其中省级以上知名企业50家，展位185个。
2、根据展位安排管理办法，截止8月29日已落实安排企业1433家展位2652个，山海协作区已组织142个展位（198个），电子商务区55个，共计确认展位2849个（本届总展位数为2907个）。知名企业包括：海尔、汤姆逊TCL、依波表、康巴丝、熊猫、凤凰、霞飞、3A、蓝达、古城、英雄、大光明、双鱼、001、阿里巴巴、中国制造、慧聪网、GOOGLE、总统船运等。
3、截止8月29日，在线登记参会境内企业1387家，境外企业3864家，比上周增加240家，收到境外邮件780封，传真106份；上周新增泰国一个团组联系参会，目前共有12个境外商务团组意向参会。
二、参展商如是说：
1、从展会规模来说，义博会与广交会是无法相比的，但是境外贸易机会却相差并不大。广交会有２．７万个展位，累计１５８０００外商参观。用参观人数除以展位数，每个展位平均境外贸易机会是７．２个。而2004义博会平均境外贸易机会是５．８个，远远高出国内大多数大型展会，作为商务部主办的第三大中国出口展当之无愧。
2、境外采购商层次和结构逐年趋于优化。近几年来，义乌小商品不断向欧美市场渗透。从去年义博会的展会客商数据就可看出这一变化，去年采购量前十位的国家里，韩国，日本，美国，加拿大已经位居前列。
3、对首次来义乌展出的企业来说，义乌市场庞大的经营户也是他们的潜在大买家。借助义乌市场总代理、总经销的窗口作用，他们很容易一年到头都能接到接踵而至的外贸订单。
三、采购商如是说：
1、浙江轻工制造业的产业基础成为义博会强大的产业支撑。与其他很多展会常常是贸易商参展不同，在义乌参加义博会的企业，９９％都是制造商。因此，义博会的采购都是源头采购，成本较低，这是对买家最大的吸引力。也是境外客商最为看重的。
2、义博会的展期处于每年秋季广交会的换展期，很多外商在广州-义乌之间飞来飞去赶集，“在广交会看样，到义乌下单”是很多老外的口头禅。借助广交会的外商资源，每年每届义乌都会派出强大的推广小组，在现场招揽客户与会。
3、“又能看展会，又能看市场，来义乌一举两得。”义乌最近在联合国报告中被称为“全球最大市场”，今年9月底义乌国际商贸城二期二阶段四大行业搬迁完成后，义乌市场的商位总数将达到53000个，32个大类的每个交易区都是一个拥有数千展位的大型专业市场，品种丰富，价格实惠，真正是采购商的天堂。
四、主办方如是说：
义博会采取的种种措施使义博会的展位形成了买方市场，很多参展商冲着义博会巨大商机和难得的外贸机会而来，展位从2002年起就出现供不应求的状况。据了解，中国小商品城展览中心展馆是46500平方米，拥有室内国际标准展位1500个。2004年起义博会展位达到3000个，室外展位达到1500个，但还是僧多粥少。
1、在这种情况下，义博会借鉴广交会为参展企业设置准入资格，将展位分为保证性展位和分配性展位两大类，这样筛选出更多有实力的企业参展。今年起又提升了对条件的要求，但还是有几大热门行业连符合保证性条件的企业都不够安排，不少连续两年参展的企业怨声载道，特别是衢州等地方政府组团单位，对主办方意见很大。
2、根据每年外商调查问卷，主办方及时调整各大行业展区的比例和布局，力求买卖双方配比和行业优化。同时，本着“品牌优先、外地优先、组团优先”原则，主办方对省内、省外，市内、市外事先设置了一定比例，力求优化参展企业的区域结构。
3、尽管展位供不应求，主办方还是对品牌企业参展推出了一系列优惠鼓励政策，今年又特别委托中国轻工业联合会、中国商业联合会、国家工商局中国商标协会等主办单位下文推荐，还组织小分队分赴广东、福建、江苏、上海等轻工业发达地区，组织各大系统的优秀品牌企业参展。
4、硬件不够软件补。主办单位每年推出多项增值服务，如在线义博会、网上广交会、采购说明会、贸易配对、宾馆预订、电子门禁、数据库建设和CRM等，力求让参展企业和采购客商来义乌参会能获得超出预期的收获，这是义博会抓住客户的秘诀。目前贸易观众的回头客比例是４７％，这个数据已经达到了国外一些名牌展会的水平。
五、买方市场的遗憾：
1、由于展馆扩建没有土地指标，义博会失去好几年快速发展的好时机。会展经济的规模效应，对于义乌乃至浙江的会展业而言，这种机遇很可能是时不再来。
2、由于义博会展位有限，每年越来越多的中小企业被拒之门外，不少颇具实力的新兴企业由此失去了走向国际市场一大交易平台，这对打造浙江先进制造业来说也是一大损失。
3、在义乌，这种展会与市场互促共荣的模式将进一步推动小商品城的繁荣，如何让这种效应实现可持续发展，这无疑是放在省、市两级政府面前的一大新课题。这也是打造义乌乃至浙江省先进服务业的一大具体措施。
（郑向军）
