活力之源：产业型和销地型的有机结合
记者：在本届义博会中，有武汉的媒体记者特意来义乌看市场，他想弄明白一件事，就是武汉的汉正街市场比义乌小商品市场起步早，但现在汉正街有萎缩之势，义乌小商品市场却昂首阔步，市场成交额连续14年位居全国各大专业市场榜首，此长彼消的个中原因是什么呢？
陈如林：市场可分为产地型市场和销地型市场，产地型市场以产业为依托为根基，如绍兴的经纺城、诸暨的珍珠市场，这类市场以产促销，流通环节少，有价位优势，由于有产业支撑，市场稳定而且繁荣；销地型市场依靠大城市、大的消费群体发展起来，如沈阳的五爱市场、武汉的汉正街市场，当零售业态发生变革，连锁超市、卖场大举出现时，这类仅仅定位于集散型的销地市场肯定会走向萎缩。
义乌小商品市场一开始也是销地型市场，靠先发优势发展起来。由于它的周围没有广泛的可依赖的消费群，市场很快从自我扬弃中找到发展之路，慢慢转型为工贸联动的产地型市场。两者互为因果，互相促动，市场呼唤产业支撑，产业需要市场带动，从“买全国货、卖全国货”到“小商品，义乌造”，贸工联动挖掘出新的经济增长点。
义乌市政府在市场转型过程中也起到了很好的规划和引导作用，通过五代市场的建设，逐步提升市场的功能和知名度。及时的转型，强有力的管理和规范，与时俱进的发展理念，这些都是义乌市场发展的内在因子。
吴波成：在我省的绍兴、台州等地，有产业支撑的批发市场也开始走下坡路，但义乌小商品批发市场却在产地型和销地型相结合的过程中得到了长足进步。
没有产业支撑的商业是不稳固的商业，在义乌市场中，本地产品和外地产品的比例由原来的八分之二，七分之三，转到现在的六分之四，就是市场内40%是本地产品，60%是外地产品。在市场上，自产自销的商品占了55%，其中来自义乌的自产自销占40%；由外地人或义乌人经销的，由外地人提供商品的占45%，其中浙江、广东产品占33%，上海、江苏、福建产品占7%。
义乌市场的活力之源就是产业型和销地型的有机结合。现在，义乌全市有工业企业1.4万多家，形成了袜业、饰品、拉链、衬衫、文化用品等17大支柱产业，培育出一批全国乃至全球的“单打冠军”，义乌已成为中国拉链产业基地、中国制笔工贸基地、中国化妆品产业基地三个国家级称号，义乌产业的发展有力地支撑起了市场的发展。
10月中旬，义乌市召开了制造业行业协会负责人座谈会。市委书记楼国华指出，义乌制造业的发展是市场繁荣发展的重要基础，市场业态的提升对制造业提出了高品质大品牌的新要求，如果义乌的制造业得不到高速发展，义乌市场的进一步持续繁荣就会受到影响。义乌市场的进一步发展，不仅要依托义乌的产业支撑，而且还要依托周边县市的产业，突破行政区划的限制，在浦江水晶、永康五金、大唐袜子、武义文教用品……等块状经济中汲取营养。
市场大户：作用举足轻重 一浪要比一浪强
记者：市场大户被称为支撑市场的门面，是市场向心力的主要涡轮机，但人们又时常听到做大了的市场，大户游离出专业市场，自立门户。市场与市场大户是怎么一对关系？如何处理彼此的关系？
陈如林：“决战在终端市场”，对所有的企业而言，占领终端市场就是企业生存之本。企业越大，对终端市场的布局占领就越重视，大企业为了发展规模经济优势，往往将营销体系内生化，建立庞大的营销网络，从而降低了对专业批发市场的依赖。这是市场消亡论者持有的一个重要论据。
但义乌小商品市场的现状恰恰相反，市场大户做大后仍然重视在市场抢占制高点。如拥有中国驰名商标的浪莎企业，虽然它在全国城乡建立了数百家浪莎专卖店，但它仍对中国小商品城不离不弃，不仅设置精品展示窗口，而且在市场上大做平面广告。不仅原有的市场大户没有离弃。全国的一些著名品牌也近悦远来，如今已有3000多个驰名商标的企业在义乌市场设了销售点。义乌市场的全球性知名度、全球性营销体系、便利的物流配送体系，对市场大户始终是一种地球对月球式的地心引力。反过来，市场大户的集聚，对市场的发展起到了不可低估的作用，市场的美誉度、知名度、向心力要靠市场大户来支撑。所以，市场要尽可能重视市场大户，倾听他们的声音，创造便利的条件。
吴波成：今年1-9月，全市工业产值431亿元，其中725户年产值500万元以上的企业创造产值172.8亿元，其他1.6万家中小企业创造产值258.2亿元。在市场上，25%的市场大户创造了60%以上的市场销售量。从这两组数字中，不难看出，市场大户对市场起到的举足轻重的作用。这是一个方面，另一个方面是，市场大户越长越大，最终离开市场，自建销售网络是一种趋势，就像“娘要嫁人，天要下雨”一样不可阻挡。
在市场经营上，我们坚持“两个小”：
小商品战略不动摇 小商品是义乌市场生存之本，我们倡导义乌企业立足小商品，依托小商品市场，做专做强，提高专业化水准，而不是做大做全；根据市场信息，不断调整商品的面世周期，加快产品的更新换代；通过人才引进，科技投入，不断提升小商品的档次和品牌知名度。
发展中小企业不动摇 义乌市场没有大企业不稳，没有广泛的中小企业不活，市场就要大力支持中小企业、中小经营者做大，把市场当作市场大户的“孵化器”，做到长江后浪推前浪，一浪更比一浪强。
继续繁荣：要立足于浙江制造、中国制造
记者：低价一直是义乌小商品市场的优势，但据记者了解，义乌国际商贸城一期的饰品摊位年租费炒到了三五十万元，摊位转让价高达上百万元；而且国际商贸城二期的经营户普遍反映经营成本翻了一番。义乌国际商贸城的档次提高有目共睹，但会不会因此削弱市场的低价优势？如何尽快全面繁荣第五代市场？
陈如林：是不是低成本经营，不能靠单位商品的商业成本一个指标来衡量。我觉得应该用辩证的眼光去看待。并不是说租金不收了，税收不交了，就是低成本。打个比方，在义乌的小山村，商品的经营成本很低，几乎为零，1年可以赚1万元；到乌鲁木齐经营，经营成本要30万元，但1年能赚回100万元。哪一个更有吸引力，不言自明。低成本优势应该用投入产出比来计算。
繁荣第五代市场，需要时间，义乌商贸城二期建成，每个行业的商品经营摊位都增加了很多，这就像小容器里的盐放到一个大容器中，自然会被稀释掉，充实和增量是一个发展的过程。
吴波成：繁荣市场要多条腿走路，市场本身要加强对外的推介力度，创造更优良的环境，通过会展业让更多的买家和卖家集聚到义乌来；通过小商品流通中心、制造中心和研发中心这三个国际性中心的建设，加强市场的吸附效应，提升产业素质，加速国际接轨。
义乌市场的繁荣不仅要建立在义乌制造的基地上，还要建立在浙江制造甚至中国制造的基地上，根深才能叶茂。
义乌市场的国际化程度在不断提升。以今年义博会为例，参会团体大部分是国内外重要贸易促进机构、重要国际经济组织、国外商会、国际跨国零售集团、国内大型商业采购集团。与此同时，专业化程度也进一步加强。本届义博会上，为给专业观众参展提供方便，同时严格控制非专业观众入馆，还实行了“专业观众日和公众开放日”制度。
